S.C. PERSEUS S.R.L. este o firma ce ofera managerilor si intreprinzatorilor consultanta pentru dezvoltarea afacerii, obtinerea de finantari, promovare, precum si servicii specializate de consultanta pentru cei care vor sa utilizeze TIC pentru a-si dezvolta afacerea. Serviciile de asistenta oferite de S.C. PERSEUS S.R.L. sunt recomandate celor care doresc sa-si "creasca" afacerea precum si celor care din cauza unei conjuncturi nefavorabile a pietei trec printr-o perioada de declin. Solutiile oferite de specialistii firmei contin pe langa masurile "clasice" si o serie de masuri din sfera IT-ului (ex: SEO), menite sa contribuie la cresterea performantelor firmei dumneavoastra. Mai mult decat atat, S.C. PERSEUS S.R.L. va poate oferi accesul la consultanta pentru obtinerea fondurilor necesare implementarii programelor de dezvoltare. Serviciile oferite de societate se adreseaza in general firmelor din regiunea de nord-vest a tarii si investitorilor straini care doresc sa demareze afaceri in regiunea de nord-vest a Romaniei, dar nu este exclusa furnizarea de servicii catre firme din alte regiuni ale tarii in cazul in care se solicita pachete complexe de servicii.
Noutati
Oamenii pornesc afaceri din diferite motive: pentru a se imbogati, pentru a-si castiga independenta, pentru putere sau in alte cazuri din disperare, atunci cand sunt nemultumiti de serviciul pe care il au sau, mai rau, atunci cand ajung in somaj si nu exista oportunitati de angajare. Indiferent insa de motivul pentru care cineva se apuca de afaceri, dupa ce fiecare trece prin faza in care isi „stoarce creierii” pentru identifica domeniul in care sa se lanseze in afaceri, aproape intodeauna apare intrebarea „cum pornesc - care e primul pas?”. In timp ce unii se concentreaza pe aspectele legale referitoare la demararea unei afaceri (infiintarea firmei, tinerea evidentelor contabile, autorizari) altii se concentreaza pe identificarea surselor de finantare pentru demararea afacerii, altii pe gasirea personalului corespunzator sau au ca principala preocupare promovarea noii afaceri. Foarte putini sunt aceia care inainte de a incepe efectiv o afacere isi fac un Plan de Afaceri (Business Plan). Asta fiindca pentru cei care sunt la inceput de drum realizarea unui plan de afaceri pare sa fie un lucru complicat ce necesita o analiza coordonata a unui volum mare de informatii, presupunand un efort de durata, iar pe de alta parte au aflat ca un plan de afaceri trebuie periodic verificat, modificat si actualizat. Unii dintre cei care s-au aflat in faza de start-up si au incercat sa isi faca un plan de afaceri s-au lovit de: lipsa informatiilor, frecventa mare cu care se schimba legislatia economica, lipsa timpului necesar pentru eleborarea unui plan si de multe alte probleme. Asa ca in mod normal proaspetii intreprinzatori isi pun intrebarea daca merita sa-si consume efortul pentru a elabora un plan de afaceri, cand este foarte posibil ca peste 3 luni acest plan va necesita o revizuire majora.
Afacerile mici, nou lansate sunt extrem de fragile (ex. dacă un client important renunta la serviciile firmei sau intarzie cu plata poate produce un efecte catastrofale; daca o firma cu profil similar din alta regiune dar cu o imagine foarte buna si un capital mare isi deschide un punct de lucru in zona in care este si firma se poate ajunge la pierderea clientelei, etc.). Supravietuirea unei firme inseamna o lupta continua dusa intr-un mod planificat, iar Planul de Afacere nu este nimic altceva decat un document scris referitor la planul pentru supravietuirea si ulterior dezvoltarea afacerii. In faza de consolidare a afacerii el da posibilitatea managementului sa planifice cresterea firmei si sa pregateasca schimbarile structurale. Revenind insa la etapa pornirii propriu-zise a afacerii, intocmirea unui plan al afacerii este absolut necesara pentru a minimiza sansele de esec. Din pacate cei care au auzit cat de cat de planul de afaceri au in cap imaginea unui document frumos redactat, de 20-30 de pagini legate, care trebuie prezentat la banca sau depus pentru a obtine fonduri nerambursabile. Putini inteleg ca acest plan este de fapt unul din elementele esentiale ale afacerii pe care o pornesc si ca el nu trebuie sa contina fraze pompoase culese din cartile de management ci, intr-un limbaj simplu, elementele esentiale ale afacerii pe care intreprinzatorul doreste sa o porneasca.
In general o afacere nou infiintata are o serie de puncte slabe, la care intreprinzatorul trebuie sa gaseasca solutii:
lipsa clientilor
produse sau servicii insuficient “finisate”
resurse financiare limitate
numar limitat de angajati si imposibilitatea acordarii unor salarii mari pentru a putea atrage personal experimentat
lipsa de know-how
numar redus de parteneri de afaceri
obtinerea tuturor autorizatiilor (acolo unde e cazul) pentru a putea furniza o gama larga de produse sau servicii
necunoasterea reglementărilor legale, inclusiv a obligatiilor fiscale
In lista de mai sus se regasesc doar o parte dintre punctele slabe ale unei afaceri nou pornite. Planul de afaceri pentru start-up este un proiect al afacerii. El este un instrument de lucru pentru antreprenor, care il ajuta sa isi definitiveze misiunea, obiectivele, strategia si planurile de actiune. Mai concret elaborand un plan de afaceri esti nevoit sa clarifici urmatoarele aspecte:
care este forma legala pentru ideile de afaceri pe care doresti sa le pui in practica ?
ce vinzi si la ce pret ?
cui vinzi si care e situatia pe piata pe care vinzi?
ce calitati sau avantaje tehnice are produsul sau serviciul pe care doresti sa il oferi si ce va face ca afacerea pornita sa fie mai buna decat a competitiei?
cum se vor distribui (vinde) produsele si / sau serviciile?
cum trebuie promovata afacerea si in ce va consta campania de marketing?
cine vor fi furnizorii tai si partenerii de afaceri?
unde va fi sediul companiei si unde se va lucra (sediul principal/ administrativ, hale de productie, etc)?
care e structura firmei pe departamente si functiuni?
care va fi modul de functionare al afacerii ?
care sunt resursele materiale cu care pornesti si in ce mai trebuie sa investesti?
cati angajati vei avea, si de ce ?
care vor fi costurile de functionare a afacerii ?
cum finantez afacerea?
care este prognoza profiturilor pe urmatorii 3 – 5 ani ?
Pana la urma sunt multe intrebari la care un intreprinzator trebuie sa gaseasca raspunsuri, dar NU UITATI: lipsa unui Plan de Afaceri aduce cu sine numeroase probleme care va vor pune in pericol bunul mers al firmei in care ati investit banii
Succes in afaceri!
Utile
Doriti sa va dezvoltati afacerea si nu stiti in ce directie sa o dezvoltati, nu stiti cum sa o faceti si nu stiti de unde sa obtineti fonduri pentru dezvoltare ?
Relaxati-va, luati o foie de hartie si punctati urmatoarele aspecte ale afacerii dvs:
produsele / serviciile pe care le furnizati;
piata pe care vindeti produsele / serviciile;
principalii clienti ai societatii;
structura de personal;
situatia creditelor;
ce va nemultumeste la ora actuala.
Apoi incercati sa va ganditi la variantele de dezvoltare a afacerii, iar mai concret incercati sa punctati urmatoarele aspecte:
care sunt produsele / serviciile cu cea mai mare cautare;
care sunt produsele / serviciile cu cea mai mare profitabilitate pentru firma;
ce produse/servicii ar putea fi furnizate "la export";
care zona a pietei este cea mai profitabila pentru firma;
care sunt clientii buni ai firmei, pentru care merita sa depun eforturi pentru a-i convinge sa cumpere mai mult de la mine;
de ce echipamente / dotari / cladiri am nevoie pentru a vinde mai mult din produsele care imi asigura o profitabilitate ridicata si care sunt cautate pe piata principala a firmei;
de cati oameni am nevoie in cazul in care imi extind afacerea;
de cati bani am nevoie pentru ca planul meu sa functioneze.
Meditati asupra acestor aspecte si in scurt timp veti sti ce trebuie sa faceti mai departe. Daca vreti sa fiti convins ca pasul pe care doriti sa il faceti e bun incercati sa discutati cu niste consultanti de afaceri. Nu spunem asta fiindca vrem sa ne facem reclama ci fiindca credem cu adevarat ca e bine sa apelati la servicii de consultanta in afaceri profesionale.
Finantari europene
Daca te gandesti sa iti cresti profitabilitatea firmei, sau mai nou sa iti mentii profitabilitatea, trebuie sa ai in vedere modernizarea echipamentelor, utilajelor si a aparaturii. Trebuie sa investesti in tehnologie de ultima generatie. Mai mult decat atat nu trebuie sa te gandesti doar la partea “hard” ci si la partea “soft”, care in cele mai multe cazuri coincide cu informatizarea firmei. Multi spera sa realizeze aceste investitii cu bani europeni, sau mai pe romaneste alearga dupa finantari nerambursabile.
Ceea ce trebuie insa sa stii este ca mult laudatele programe de finantare europene sau guvernamentale nu iti ofera bani pentru a efectua investitii ci iti ramburseaza banii pentru investitiile efectuate. Cu alte cuvinte trebuie sa investesti din banii tai, si dupa un timp ti se vor rambursa o parte din banii cheltuiti. Mai pe romaneste, asta inseamna ca daca nu ai bani sau nu ai sprijinul unei banci care sa iti finanteze programul de investitii nu ai sanse sa te bucuri de fondurile europene.
Si mai trebuie sa stii un lucru: ai nevoie de un consultant bun. Daca te uiti cu atentie la televizor vei auzi numeroase povesti despre proiecte in care s-au pierdut banii. Asa ca, inainte de a incheia un contract cu o firma de consultanta, cere referinte despre acea firma. Nu te baza doar pe prezentarea pe care ti-o face reprezentantul firmei. Incearca sa afli cate proiecte a mai implementat acea firma si daca proiectele au fost de succes.
Si daca esti hotarat sa accesezi o finantare nerambursabila fa urmatorii pasi: - fa un sumar al investitiilor pe care trebuie sa le faci; - fa un calcul al investitiilor ce trebuie efectuate; - calculeaza capitalul circulant de care ai nevoie pentru a functiona; - gandeste-te de unde faci rost de minimum 50% din banii necesari proiectului tau; - cauta un consultant de afaceri cu experienta; - fa planul de afaceri impreuna cu consultantul; - mai gandeste-te odata daca merita sa lansezi proiectul; - daca reusesti si obtii finantarea, urmareste cu atentie implementarea proiectului.
Marketing: consultanta specializata pentru elaborarea strategiei de marketing, a planului de marketing, campanii publicitare sau de promovare, campanii de marketing direct, consultanta pentru elaborarea strategiei de intrare pe piata, etc.
SEO (optimizare pentru motoarele de cautare): pentru ca afacerea ta sa se dezvolte, pentru ca ofertele tale sa intalneasca cererile si in mediul electronic
Elaborarea de portaluri WEB. Dedicam o perioada lunga de timp intelegerii afacerii; analizam si planificam toate detaliile si activitatile; oferim solutia cea mai buna din punct de vedere al timpului, costurilor si administrarii.
Consultanta pentru dezvoltarea afacerii, solutii pentru finantarea proiectelor de investitii, accesarea fondurilor nerambursabile POR, POS-CCE etc., conceperea planurilor de afaceri, etc.